关于品牌不断发展的牌BIZ专家皮特canalichio会谈

品牌专家皮特canalichio,管理合伙人,品牌活着股他在印度许可独家对话上不断发展授权业的意见。
Pete Canalichio

品牌专家皮特canalichio,管理合伙人,品牌活着股他在印度许可独家对话上不断发展授权业的意见。

品牌授权来作为建立品牌的一个自然的过程。应该是在您看来,什么样的应用DTC原理数字本土品牌的做法?

我会采取一个回到品牌来帮助理解DTC的基本原则。对于品牌拥有者的第一步是要知道,如果他们的品牌喜爱和拥有忠实的消费者强碱的点,其中他们所倡导的品牌。当务之急是让消费者与品牌在个人层面上进行连接,然后我相信有可能,他们可以去DTC。才使得品牌授权有价值和有效的事情之一是,你有市场,有品牌拥有者谁彼此的工作和创造新产品。这里重要的是,这些产品得到消费者提供正确的方法,坚持用品牌的原装产品建立的标准。所以,我相信,DTC能够真正有效的,如果品牌深受喜爱,产品或服务相结合,可以在某种程度上,他们希望它是到达消费者手中。

例如,杜克大学和萨塞克斯郡公爵夫人是世界知名。如果他们想创建一个DTC程序,然后他们有很强的位置。这里的挑战是,什么样的产品能哈利和梅根创建可以强化集体的品牌形象。如果他们不小心,他们的产品可能没有什么自己的品牌承诺和品牌扩张点对齐 - 这些中心在其品牌上与消费者。

一个品牌如何才能知道什么人爱他们?

西蒙在他的书sinek强调,先从为什么,这是为什么品牌做他们做什么,这比知道他们在做什么,或者他们是如何做更重要。这里的本质是,他们可以培养一种产品,与观众对齐是为什么。如果“个为什么”的美学不匹配品牌与消费者,消费者最终从产品和品牌分离自己。

什么是你的许可段目睹的最大变化?

我见过的最大的变化是消费者如何与品牌互动。这些天,消费者想要在网上做的一切,并且正在打造品牌如何接近消费者一个全球性的变化。网上购物已经创造了把客户放心,慢慢地消灭其产品在卖场的传统方法方面有大的变化。这已经创造了市场上一个巨大的挑战,因为品牌必须保持在线零售商店和之间的平衡。在市场这一点上,也有一些消费者谁都会步行到店,试穿衣服,走出去和在线购买。在零售空间的拓展也变得更加经济挑战的品牌。

如何才能有效弥补许可人和被许可人的期望之间的差距?

许可人而被授权之间的关系不是像一次性合伙或安排;它更像是一个婚姻或长期的合作关系。双方的理解和开放,他们希望对方能够成功的环境是很重要的。他们不仅要考虑自己的需要,也是对方。

整体上,双方应关注消费者,专注于创造一个美丽的产品,随着消费者需求的一致。许可是一个合作努力为双方一起比是个别品牌和产品更强。他们需要考虑在有关销售,分销渠道,产品设计和一切异口同声。如果它们是事务性和一方占主导地位的其他它只会短暂工作一段时间。通过定义自己的个人角色,以及他们如何在一个双赢的关系一起工作,他们能获得成功..

什么建议你给印度品牌寻找挖掘全球市场?

让我们无线电mirchi的例子;他们最近开始在美国运营市场。他们看到,有谁听说过的品牌,错过听他们许多印度人和亚洲人。印第安人居住在成熟市场在美国像纽约和迈阿密都无法找到它合适的替代品。无线电mirchi认为有必要和战略性种植扎根于市场,印度人深基地。他们知道他们必须用谁知道这个品牌,然后利用自己的潜能的人联系。他们的节目就是这样,他们制成,而他们去,他们觉得对处于状态良好的地方听众怀旧,但也很高兴从家里这么远建立连接。

介绍一下套索模型。

我共同创建的套索模式,帮助品牌衡量他们扩大的能力大小,以及他们如何能够最佳扩大。该机型还检查是否有品牌正在扩大,扩大了最佳或过度扩张。它的本质是品牌所有者知道的是如何横向的品牌,有多少潜在的它拥有从类别增长到类别。

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