夫人:与许可最大化零售商

心目当中的品牌授权,以扩大战略力量,妇女的服装标签夫人已经forayed到品牌授权空间。在许可证印度这种坦诚的互动,...
夫人:与许可最大化零售商

心目当中的品牌授权,以扩大战略力量,妇女的服装标签夫人已经forayed到品牌授权空间。在许可证印度这种坦诚的互动, AKHIL耆那教,执行董事,关于品牌授权计划,什么让他们在同行的边缘夫人详解。

你能否详细说明这个品牌的旅程这么远?

老板娘正在庆祝它的25 周年明年。我们开始于2002年零售和现在我们有150 - 152个月操作和平等多家门店的。它制定了诸如“一店一个月”的策略。从150平方尺地毯区域的第一家专卖店到商场elante昌迪加尔最大的5500平方尺,夫人的旅程已经非常显着。我们即将推出了一个4400平方尺店在太古广场,德里。我们已经有2,000平方尺大小的店,我们看到未来的巨大潜力。我们不断搬迁或改变我们的策略,根据位置和需求。

是如何消费潮流,在细分改变了吗?

国际知名品牌都来了,并且给了我们更大的机会,因为女性在印度西部服装市场仍然远离饱和。作为一个狂热的旅行我看到很多外国品牌是因为来到印度。但来自印度,我们理解印度消费者很多比这些国外品牌更好的尺寸套计算,造型等,这些品牌将特定利基市场做的很好,但是当你试图去迎合更多的观众在属性等上浆发挥重要的作用,只有一个印度品牌可以放入这个空间。总之,尽管全球品牌进来了较好的声誉,我们在印度的消费者带来更好的保持。我们出席的国外品牌的相同位置,而我没有看到我们的营业额持续低迷;相反,它是与日俱增。

是如何在网上销售趋势影响您的公司吗?

网上是另一种垂直业务的现在。大约3 - 4年前,电子零售是相当新的,正要贴现与报价和方案轰击。它更多的是时间的威胁,但现在我们制定战略的网上购物;我们有提携与myntra,jabong等,他们都非常我们的整体业务计划的一部分了。我们已经设定12%的公司业务的百分之将在网上产生的前提。我们从网上销售产生今年的7%左右,这是稳步会增加。我们上一财年完成了约44美元万美元。

有多大是多品牌网点获得零售空间的挑战是什么?

我们已经能够找到空间,因为我们主要是为批发。而此时所谓的独家零售概念甚至都没有来印度,我们已经有超过400个销售工作,这些空间都被保留了下来。每多品牌出口渐入店中店模式,观念发生了变化。有必要现在就尝试和理解,以及匹配电子商务渠道提供的折扣。对我们有利,我们保留了空间,并更新他们的店中店看看。我们的销售点,比专卖店等,都涨了650,包括大幅面和多品牌出口。

在哪里和如何做品牌授权适合你的商业模式?

作为在印度的零售情况近25年,我可以说,它已经合作的很好。给你举例来说,谁是我的客户一个女孩2000年初是我的客户即使到了今天。而这整个旅程,我们一直和她在一起,我觉得品牌认知度和回忆起了显著的作用。比如我们没有在南印度很好地工作,但是,当我们谈论任何在该市场区域的球员,他们是非常清楚的品牌。因此,我们的品牌检索值肯定是高的。当涉及到品牌授权,我觉得品牌延伸很精彩。

什么是你正在寻找扩大你的品牌的类别?

主要我这样做除了内衣的生活方式段的所有类别。因此,我们希望有在内衣市场逐步进入香水,鞋履,手袋和儿童服装存在。我们已经尝试童装四季和反应是惊人的。我们必须保持其搁置扩张,因为我的设计团队无法与该段的需求,应对起来。

为夫人,什么,在你看来,应该是被许可人的理想的投资组合?

我们的持牌人须他或她的交易的主谁能够真正的从品牌的角度股权投资点。他或她应该是某个厂家或产品的主源的人。

你会弥补许可的是已经存在与您在您的商店的类别?

当然是!比如目前我们正在做a日leisure和这个市场的跨越式发展。所以,如果我们得到一个理想的持牌这一类,我们会很乐意进行许可出去。

你怎么打算制定战略业务的零售销售一部分?

作为一家公司,我们正处在一个独特那种超出了供应商和客户的结构。例如,对于内衣作为一个类别,我们需要的是奉献40平方米店中店的空间在我们现有的插座。如果是我赢得的收入大量的,那么为什么不呢?一起在现有的程序中生成的许可,我们运筹帷幄它的零售方面。

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